裝飾設(shè)計市場潛力可觀

2015-11-26 16:38:46

正如今年的春天來得特別早一樣，今年的家居業(yè)在正月里就熱鬧開了。家居賣場、裝飾設(shè)計公司開門都早，陸續(xù)提前展開了營銷計劃。而另一方面，據(jù)搜房近期展開的一項春季裝修調(diào)查結(jié)果顯示，選擇在今年春天裝修的消費者并不必往年少，裝飾設(shè)計裝飾設(shè)計市場潛力非?？捎^。不過，近七成的消費者表示，雖然裝修的計劃不會因為金融危機(jī)的影響而推遲，但是在裝修預(yù)算會打折扣。

2月6搜房網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上展開了《金融危機(jī)下你家怎么裝》這樣一項調(diào)查。短短十天內(nèi)，已有超過3萬名網(wǎng)友參加了投票。其中只有四分之一的消費者雷打不動，堅持不推遲裝修時間，不減少裝修預(yù)算。近七成的消費者表示受到金融危機(jī)的影響，會減少裝修預(yù)算，但由于結(jié)婚等迫切需求使然，依然會在今年完成裝修。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，今年裝修的房子近七成超過90平米，而超過半數(shù)的消費者的裝修總預(yù)算都在6萬以下，近八成的人都將裝飾設(shè)計開銷控制在9萬以內(nèi)。如果除去家具、家電這兩大類的家居商場道具產(chǎn)品必要支出，留給基礎(chǔ)裝修的費用并不寬裕。

消費者裝修預(yù)算減少早在去年下半年就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。不少裝飾設(shè)計公司推出的經(jīng)濟(jì)型套餐廣受歡迎，中小裝飾設(shè)計公司的生意也不錯，由此可見，越來越多的消費者在裝修時回歸了經(jīng)濟(jì)實用型的路線，裝修并沒有表現(xiàn)出不差錢的態(tài)度來。

一位裝飾設(shè)計公司的負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，“我們這邊主要經(jīng)營中低檔的裝飾設(shè)計，不能跟高檔的裝飾設(shè)計相比，但是金融危機(jī)倒是給了我們一些額外的客源。”紀(jì)先生說，一些來他店里的顧客，很多都是從高檔裝飾設(shè)計裝飾設(shè)計市場“考察”過后才來的。“經(jīng)濟(jì)不景氣，大家能節(jié)省就節(jié)省了，這也在情理之中。”

主材代購堪比自購實惠

作為裝修預(yù)算中最主要支出的主材，它的選購方式在此次調(diào)查中也呈現(xiàn)出明顯的傾向。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，只有20%的人會請裝飾設(shè)計公司代購主材，65%的消費者更愿意選擇去建材賣場自行購買。在裝飾設(shè)計行業(yè)，基礎(chǔ)裝修價格已經(jīng)基本透明，主材銷售是最大的盈利來源已是公開的秘密，因此越來越多的消費者愿意去家居賣場、超市親自購買主材，主要是出于對裝飾設(shè)計公司的主材價格不夠了解和信任。

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，如果單從量的角度，賣場業(yè)態(tài)的建材價格更有優(yōu)勢。因為作為流通渠道來講，家居賣場、建材超市肯定是供貨商最大的合作客戶，價格也會照顧的更多。但是不同的銷售渠道，也會因為拿貨量的多少，導(dǎo)致實際主材價格會有所差異。但是對于消費者來說，要從諾大的裝飾設(shè)計市場中理清頭緒，判斷哪里的主材價格更實惠，仍是一件非常困難的事情。

實創(chuàng)裝飾董事長孫威則指出，裝飾設(shè)計公司推出的展柜制作散裝套餐業(yè)務(wù)是將B2B業(yè)務(wù)成功運(yùn)用于B2C業(yè)務(wù)的一次創(chuàng)新。由于有了B2B業(yè)務(wù)對建材的大量低價采購和標(biāo)準(zhǔn)配置，散裝的消費者不僅能夠享受到裝飾設(shè)計主材的實惠，還省去了自己來回奔波賣場的成本。因此，主材代購并非一無是處，要獲得消費者的認(rèn)可還需裝飾設(shè)計公司悉心經(jīng)營。

大部分消費者精簡裝修預(yù)算，并且傾向于自購主材，意味著裝飾設(shè)計公司的整體收入也隨之減少。因此，裝飾設(shè)計公司今年的競爭不得不圍繞“誰能提供更高性價比的商場道具產(chǎn)品和服務(wù)”而展開。亞光亞營銷總監(jiān)王可表示，“消費者想少花錢的心里我們非常理解，所以越接近大眾的商場道具產(chǎn)品就越能受歡迎。”為此亞光亞已經(jīng)及時調(diào)整了營銷規(guī)劃，貼近消費需求做好商場道具產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)龍發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理楊衛(wèi)涵透露，2月底龍發(fā)將舉辦一場新聞發(fā)布會，升級龍發(fā)“3D家居超市”的商場道具產(chǎn)品理念，加強(qiáng)中低端業(yè)務(wù)的服務(wù)力度。同時不會走價格優(yōu)勢路線，而是主推更高性價比的商場道具產(chǎn)品。“消費者對裝飾設(shè)計質(zhì)量的要求不會因為預(yù)算的減少而降低，甚至?xí)?，這比金融危機(jī)的考驗更直接，更嚴(yán)厲。”

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的消費者日趨理性，自己裝修想要什么樣檔次、花什么樣價錢、費多少功夫都已大致心理有數(shù)，因此裝飾公司最切合實際的做法就是：提升商場道具產(chǎn)品品質(zhì)，完善服務(wù)體系。只有做好商場道具產(chǎn)品和服務(wù)的雙保險，裝潢公司才會獲得更多的機(jī)會去贏得消費者的青睞，從而走得更遠(yuǎn)。

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